Звязацца з намі

агульны

Асноўнае кіраўніцтва па прагназаванні продажаў B2B

Доля:

апублікаваны

on

Мы выкарыстоўваем вашу рэгістрацыю, каб прадастаўляць змест так, як вы далі згоду, і палепшыць наша разуменне вас. Вы можаце адмяніць падпіску ў любы час.

Продажы паміж прадпрыемствамі (B2B) прадугледжваюць продаж прадуктаў ці паслуг іншаму бізнесу. Гэтая катэгорыя продажаў становіцца ўсё больш папулярнай дзякуючы свайму вялікаму рынкаваму патэнцыялу і значным магчымасцям продажаў. 

Даследаванні паказваюць, што прадпрыемствы былі больш актыўнымі ў электроннай камерцыі B2B, і па стане на 2022 год кошт транзакцый дасягнуў 130 мільярдаў даляраў. А для павышэння эфектыўнасці B2B-арганізацыі выкарыстоўваюць тактыку продажаў, напрыклад, прагназаванне продажаў. Гэта працэс прагназавання будучага попыту на прадукты ці паслугі. Уладальнікі бізнесу могуць прымаць больш абгрунтаваныя рашэнні аб пастаўках і адпавядаць чаканням кліентаў, ацэньваючы будучыя продажы і даходы. 

Калі вы прадастаўляеце тавары і паслугі іншым фірмам, прагназаванне продажаў можа дапамагчы вам распрацаваць эфектыўную стратэгію закупак, забяспечыць задаволенасць кліентаў і атрымаць канкурэнтную перавагу. Чытайце далей, каб атрымаць поўнае кіраўніцтва па прагназаванні продажаў B2B: 

Як прагназаваць продажу

Вось некалькі карысных парад па прагназаванні продажаў:

Стаўце свае мэты

Пастаноўка мэт важная для прагназавання продажаў, бо яна дае вам і вашай камандзе кірунак і мэту. Вы павінны паставіць вымерныя, канкрэтныя і абмежаваныя па часе мэты, каб правільна прадбачыць попыт. Мэты матывуюць вашу каманду продажаў штодня засяроджвацца на канкрэтных дзеяннях дастаўкі, пакуль вашы канчатковыя мэты не будуць дасягнуты. 

Выкарыстоўвайце інструмент прагназавання продажаў

Інвестуйце ў праграмнае забеспячэнне для прагназавання, каб адсочваць і кантраляваць свой канвеер продажаў. А трубаправод продажаў уключае ў сябе ўсе намаганні па пошуку, продажах і маркетынгу, якія пры адпаведным выкананні могуць значна павысіць колькасць патэнцыйных кліентаў і канверсію. 

Сёння B2B арганізацыі выкарыстоўваюць праграмныя рашэнні для павышэння эфектыўнасці прагназавання продажаў. У адпаведнасці з GartnerЧакаецца, што выдаткі на ІТ павялічацца ва ўсім свеце ў 2023 годзе і дасягнуць 4.6 трыльёна долараў ЗША. У прыватнасці, прагназуецца, што выдаткі на праграмныя рашэнні ў 11.3 годзе вырастуць на 2023%. 

рэклама

Такім чынам, вы можаце разгледзець магчымасць выкарыстання Лепшая праграма для прагназавання як той, які распрацаваў Гонг. Ён аналізуе даныя, атрыманыя ад розных пунктаў кантакту кліентаў з кліентамі, такіх як электронныя лісты або званкі, каб прагназаваць будучыя паводзіны кліентаў. 

Ніжэй прыведзены некалькі пераваг выкарыстання праграмнага забеспячэння для прагназавання продажаў:

  • Ён стварае дакладныя прагнозы, каб даць жаданыя вынікі. Праграмнае забеспячэнне для прагназавання ліквідуе памылкі, звязаныя з ручнымі працэсамі.
  • Гэта палягчае глыбокі прагнастычны аналіз даных з дапамогай алгарытмаў штучнага інтэлекту для атрымання каштоўнай інфармацыі аб будучыні.
  • Гэта забяспечвае палепшаную бачнасць вашага канвеера продажаў. Такім чынам, ён аўтаматызуе бізнес-планаванне, паколькі ўся інфармацыя, неабходная для прыняцця рашэнняў аб продажах, даступная ў рэжыме рэальнага часу. 
  • Ён можа дыягнаставаць магчымыя праблемы ў вашым канале продажаў, што дазваляе эфектыўна кіраваць рызыкамі.

Выберыце праграмнае рашэнне, якое забяспечвае эфектыўнасць у прагназаванне продажаў і дазваляе павялічыць ваш даход. 

Выберыце метадалогію прагназавання продажаў B2B

Выбраны вамі метад прагназавання залежыць ад такіх фактараў, як памер і якасць даных аб продажах. Напрыклад, калі вы пачатковец у бізнэсе, у вас можа не хапіць гістарычных дадзеных, каб прадказаць будучыя паводзіны кліентаў. У такім выпадку вы можаце папрасіць сваіх гандлёвых прадстаўнікоў спраектаваць здзелкі, якія яны патэнцыйна могуць заключыць у залежнасці ад бягучых рынкавых умоў. Аднак спраўдзіць такія ацэнкі можа быць няпроста. 

Вось іншыя метады прагназавання, якія варта разгледзець: 

  • Гістарычнае прагназаванне: Ён выкарыстоўвае папярэднія запісы продажаў, каб прагназаваць будучыя тэндэнцыі. Напрыклад, вы можаце спрагназаваць, колькі вы прадасце ў лютым 2023 года, выкарыстоўваючы лютаўскія продажы 2022 года. 
  • Шматмерны аналіз прагназавання: ён выкарыстоўвае прагнастычная аналітыка для прагназавання будучых вынікаў продажаў. Ён таксама аб'ядноўвае іншыя фактары, такія як працягласць цыкла продажаў або прагрэс здзелкі для кожнага гандлёвага прадстаўніка. 
  • Прагназаванне канвеера: Ён аналізуе розныя магчымасці ў вашым канвееры продажаў і прагназуе іх шанцы на закрыццё. 
  • Прагназаванне працягласці цыкла продажаў: Ён ацэньвае, калі патэнцыйны кліент можа закрыцца, зыходзячы з таго, калі ён увайшоў у варонку продажаў.

У гэтым кантэксце лепш за ўсё выбраць метад, які дазваляе дэталёва і аб'ектыўна прагназаваць продажы.

Уключыце даныя з іншых аддзелаў

Уключэнне даных з іншых аддзелаў, такіх як маркетынг, фінансы або кадры, вельмі важна для вашага працэсу прагназавання. Такая інфармацыя можа даць крытычную інфармацыю аб будучых мадэлях продажаў. Напрыклад, падумайце, як надзейныя маркетынгавыя кампаніі ў сацыяльных сетках могуць паўплываць на будучыя паводзіны кліентаў. 

Трымайце сваю каманду продажаў у курсе і падсправаздачнай

Грунтуючыся на вашых высновах, вы павінны паведаміць аб усіх зменах і рашэннях аб продажах вашай камандзе продажаў, каб яны маглі ўкараніць іх у сваю паўсядзённую дзейнасць. Гэта важна, бо яны найбольш блізкія да вашых патэнцыйных кліентаў. 

Акрамя таго, унутраныя і знешнія фактары могуць паўплываць на прагназаванне продажаў B2B. Гэта ўключае змены ў прадуктах, эканамічныя ўмовы, сезоннасць, канкурэнцыю і змены ў заканадаўстве. Напрыклад, спажыўцы часцей павялічваюць пакупкі ў пік сезона. Такім чынам, для дакладных прагнозаў і правільнага прыняцця рашэнняў вы павінны ўлічваць гэтыя фактары ў сваім прагнозе продажаў. 

Падзяліцеся гэтым артыкулам:

EU Reporter публікуе артыкулы з розных знешніх крыніц, якія выказваюць шырокі спектр пунктаў гледжання. Пазіцыі, выказаныя ў гэтых артыкулах, не абавязкова адпавядаюць пазіцыі EU Reporter.
рэклама

Актуальныя