Сакрэты высокага трафіку: выкарыстанне стратэгіі платформы для максімальнай рэнтабельнасці інвестыцый у арэнду

Бачнасць - гэта ўсё ў пастаянна канкурэнтным свеце кароткатэрміновай арэнды. Прыгожая кватэра з першакласнымі выгодамі не дапаможа вам атрымліваць стабільны прыбытак, калі падарожнікі не могуць яе знайсці. Стратэгія платформы - вось што гэта такое. Недастаткова размясціць сваю нерухомасць на Airbnb і маліцца аб лепшым. Гэта пытанне разумення таго, як працуюць платформы, разумнага выкарыстання іх інструментаў і вядзення алгарытмічнай гульні на вашу карысць.

Я хачу быць ясным: калі вы хочаце павялічыць рэнтабельнасць інвестыцый у арэнду (рэнтабельнасць інвестыцый), вам трэба гуляць у гульню стратэгічна, а не лагістычна.

Што такое стратэгія платформы?

Стратэгія платформы заключаецца ў выкарыстанні інтэрнэт-рынку (Airbnb, Vrbo, Booking.com і г.д.) у якасці пасіўнага спісу і актыўнага інструмента для прыцягнення трафіку, браніраванняў і большага заробку. Разглядайце гэтыя платформы як больш, чым вітрыну. Яны з'яўляюцца экасістэмамі, і навучыцца добра гуляць у гэтых экасістэмах можа азначаць розніцу паміж пустой уласнасцю і маёмасцю, якая браніруецца на месяцы наперад. Гэта ўключае ў сябе стварэнне гучных спісаў з высакаякаснымі фатаграфіямі, аптымізаваным SEO і прывабнымі апісаннямі.

Разнастайце свае аб'явы

Многія новыя гаспадары, як правіла, складаюць усе яйкі ў адзін кошык. Airbnb дамінуе на многіх рынках, але калі ваша месцазнаходжанне або аўдыторыя больш падыходзяць для Vrbo або Booking.com, яны могуць быць лепшым варыянтам. Напрыклад, калі ў вас ёсць сям'я, вы чакаеце знайсці сем'і на Vrbo, а калі вы лічбавы качэўнік або падарожнік на выхадныя, вы можаце чакаць убачыць Airbnb.

Аднак простае капіраванне і ўстаўка дубліката спісу на ўсіх платформах без налады не дасць шмат чаго. Кожная платформа мае свае асаблівасці, ад загалоўкаў для аптымізацыі малюнкаў да абмежаванняў колькасці сімвалаў, алгарытмаў коштаў і г.д. Ваш спіс павінен быць адаптаваны для кожнай платформы, апісанні павінны быць перафразаваны ў адпаведнасці з тонам рынку, на якім вы публікуеце, а ключавыя словы павінны ўлічвацца з улікам таго, як людзі шукаюць.

Акрамя таго, для падтрымання сінхранізацыі ўсіх календароў трэба выкарыстоўваць менеджэр канала або праграмнае забеспячэнне для кіравання ўласнасцю (PMS). Падвойныя браніраванні не толькі брудныя, але і губляюць вашу бачнасць і аўтарытэт.

Асвоіць алгарытм

Як і Google, платформы арэнды жылля маюць унутраныя алгарытмы, якія вырашаюць, якія аб'явы бачаць, а якія не. Гэтыя алгарытмы ўлічваюць такія фактары, як

• Час адказу на запыты

• Рэцэнзаваныя балы

• Працэнт прыёму браніравання

• Цэнавая канкурэнтаздольнасць

• Гісторыя адмены

• Паўната спісу

Добрыя навіны? Ваша канкурэнцыя за мясцовыя спісы меншая, чым мільёны канкурэнтаў па SEO. Невялікія змены ў вашай дзейнасці могуць даць значныя вынікі ў гэтай галіне, паколькі вы канкуруеце на мясцовым рынку. напрыклад, Кіраванне нерухомасцю Санта-Кларыта патрабуе, каб вы прадавалі сваю нерухомасць (або нерухомасць) толькі ў Каліфорніі, выкарыстоўваючы ключавыя словы, якія падкрэсліваюць месцазнаходжанне.

Каб падтрымліваць зацвярджэнне алгарытму, вы павінны адказваць на паведамленні гасцей на працягу гадзіны і адмаўляць у браніраванні толькі ў выпадку неабходнасці, захоўваючы актуальны каляндар даступнасці. Размяшчэнне эмблем Superhost і цэтлікаў платформы ў вашым профілі дапаможа вам больш вылучыцца сярод патэнцыйных гасцей.

Выкарыстоўвайце інструменты дынамічнага цэнаўтварэння

Паспяховыя гаспадары не трымаюць пастаянна адзінай фіксаванай цэнавай стаўкі. Яны выкарыстоўваюць тэхналогію дынамічнага цэнаўтварэння такіх кампаній, як PriceLabs, Beyond Pricing або Wheelhouse, якая адсочвае змены на рынку, каб вызначыць найлепшыя цэны на арэнду.

Інструменты дынамічнага цэнаўтварэння аптымізуюць цэнаўтварэнне, павялічваючы прыбытак у напружаныя часы і прадухіляючы падзенне коштаў у спакойныя перыяды. Калі вы ўсталёўваеце аптымальныя цэны, ваш заробак расце разам з арэнднай плошчай. Гэта робіць ваш спіс вылучаным на платформах, якія ўзнагароджваюць актыўных гаспадароў.

Стварыце першае візуальнае ўражанне

Калі фатаграфіі вашай нерухомасці не адпавядаюць яе прыгажосці, наведвальнікі ў Інтэрнэце прапусцяць ваш спіс. Інтэрнэт-пакупнікі імгненна фармуюць свой выбар арэнды з дапамогай візуальных дэталяў, таму што канкурэнцыя за арэнду напаўняе рынак спісамі. Галоўнае - зрабіць вашу нерухомасць больш прывабнай з дапамогай простых мадэрнізацый, а затым захапіць яго прывабнасць з дапамогай высакаякасных фатаграфій.

Звярніцеся па дапамогу да экспертаў, каб сфатаграфаваць вашу ўласнасць, або самастойна даведайцеся пра асноўныя метады асвятлення фатаграфій. Прадэманструйце асаблівыя якасці дома, у тым ліку прастору для чытання, балкон і стыльныя ўпрыгажэнні, адначасова прадстаўляючы прывабную галоўную карціну. Трымайце свае фатаграфіі гарызантальнымі, паколькі платформы лепш за ўсё працуюць з гарызантальнымі макетамі, і дэманструйце перавагі арэнды пры натуральным асвятленні з чысцінёй у паўсядзённых сцэнах.

Спіс, які выглядае звычайным, будзе разглядацца звычайна.

Павялічвайце водгукі праз вопыт

Станоўчыя водгукі кліентаў маюць большую вагу, чым любы метад рэкламы. Як алгарытм платформы, так і запрошаныя наведвальнікі выкарыстоўваюць агляды для пацверджання якасці. Каб атрымаць лепшыя водгукі і рэйтынгі, вы павінны быць не толькі ветлівым гаспадаром, але і ствараць выдатныя ўражанні для сваіх гасцей.

Кожны вопыт госця пачынаецца з простых штрыхоў, такіх як рукапісная нататка, выбар віна, высакаякасная кава або падтрыманне бездакорных памяшканняў падчас рэгістрацыі. Сацыяльныя якасці прыводзяць да станоўчых водгукаў у Інтэрнэце. Акуратна нагадайце сваім гасцям пра тое, каб яны ацанілі свой вопыт, праз ветлівыя просьбы.

Адказвайце на водгукі гасцей як звычайную частку вашай хостынгавай дзейнасці. Вашы адказы на водгукі гасцей дэманструюць вашу адданасць задавальненню гасцей.

Прыміце даныя і аналітыку

Кожная буйная служба браніравання ўключае інструменты аналітыкі, якімі вы павінны карыстацца сёння. Праглядзіце свае даныя, каб даведацца, якія фотаздымкі прыцягваюць найбольшую колькасць клікаў і адкуль бярэцца трафік, адначасова даведаючыся, колькі наведвальнікаў бачаць ваш спіс у параўнанні з кнігай, а таксама тое, дзе вы губляеце патэнцыйных гасцей, перш чым яны забраніруюць.

Занадта высокія начныя цэны адганяюць кліентаў ад вашага спісу. Нізкі ўзровень узаемадзеяння з вашым спісам паказвае на праблемы з эскізам. Дадзеныя паказваюць, што адбываецца, і падказваюць, якія праблемы патрабуюць увагі.

AirDNA дае вам доступ да канкурэнтных рынкавых дадзеных для маніторынгу вашых канкурэнтаў. Гэтыя інструменты пакажуць вам, наколькі запоўнены ваш рынак кожны сезон і колькі госці гатовыя плаціць, каб вы маглі зрабіць разумны выбар.

Бонусная парада: стварайце падпісчыкаў па-за платформай

Самы просты спосаб быць заўважаным у інтэрнэце - за кошт буйных плацяжоў. Стварэнне вашага вэб-сайта і інфармацыйнай рассылкі для гасцей забяспечыць вам трывалую доўгатэрміновую аддачу ад інвестыцый. Госці, якія карыстаюцца вашымі здзелкамі па прамым браніраванні і паслугамі, арыентаванымі на брэнд, працягнуць наведваць вас непасрэдна ў наступным годзе.

Кіраванне вашым вэб-сайтам дазваляе вам кіраваць сваім брэндам, лепш дзяліцца гісторыямі і наладжваць адносіны з кліентамі, што прыводзіць да больш доўгатэрміновых адносін з гасцямі.

Заключныя думкі

Стратэгія платформы патрабуе пастаяннага ўдасканалення шляхам тэсціравання і карэкціроўкі для дасягнення максімальных вынікаў. Тое, што прыносіць найбольшы прыбытак арэндным прадпрыемствам, звязана не з шыкоўнымі выгодамі, а з вялікім попытам гасцей і станоўчымі водгукамі.

Стварэнне платформаў на карысць вашаму бізнесу - мудры крок у кіраванні партфелем уласнасці.

Размяшчэнне мае меншае значэнне ў кароткатэрміновай арэндзе, чым выкліканне цікавасці гасцей і браніраванне.

Падзяліцеся гэтым артыкулам: