Што могуць зрабіць уладальнікі малога бізнесу, каб павялічыць свой прыбытак падчас блакіроўкі?

Узлёты і падзенні - гэта прырода бізнесу, але пандэмія COVID-19 рэзка паўплывала на прадпрымальнікаў і ўладальнікаў малога бізнесу. Блакаванне дало новы паварот у некаторых галінах, каб працаваць лепш з пункту гледжання атрымання даходу. У параўнанні, вакол 80% уладальнікаў сусветнага бізнесу усё яшчэ стараюцца выжыць.

Бакалейны, медыцынскі і сэрвісны сектары квітнеюць, забяспечваючы інтэрнэт-падтрымку кліентам. У той жа час іншым галінам, такім як вытворцы, фінансы, юрыдычныя кансультацыі, арганізатары мерапрыемстваў, забавы, нерухомасць, транспарт, адукацыя і многае іншае, патрабуецца прынамсі год, каб вярнуць страты.

Калі вы таксама з'яўляецеся ўладальнікам малога бізнесу, які моцна пацярпеў падчас блакавання, вось 11 спосабаў павялічыць прыбытак.

1) Стварыце штомесячны план для дасягнення мэтаў

Бязмэтавае выкананне, магчыма, не дасць вам добрага выніку. Такім чынам, перш чым рабіць якія-небудзь крокі, пастаўце мэту на аснове разліку вашых рэсурсаў, фінансавага рэзерву, патэнцыялу і іншых фактараў. Вы можаце згадаць спосаб і колькасць мэтавых кліентаў, каб звярнуцца, з жаданым даходам у вялікай колькасці.

2) Пераарыентаваць існуючых кліентаў

Падрыхтуйце дакументы вашых існуючых кліентаў з Excel, камп'ютэрных тэчак, цвёрдых копій, дыскаў, электроннай пошты і іншых крыніц. А затым перанакіруйце іх з выгаднымі прапановамі праз SMS, інфармацыйныя бюлетэні або платныя кампаніі. Паколькі вы ўжо ўмацавалі з імі давер, кліенты могуць зноў разгледзець ваш профіль для прызначэння новых праектаў.

3) Папытаеце спасылкі

Маркетынг добра працуе для стварэння новых патэнцыйных кліентаў са спасылкамі. Праз званок, электронную пошту або чат у сацыяльных сетках вы можаце звярнуцца да існуючых кліентаў, каб падзяліцца як мінімум 2-3 спасылкамі з іх кантактаў. Узамен вы можаце аддаць перавагу існуючым кліентам з дапамогай падарункаў або бясплатнай працы.

4) Прапануйце масавыя работы па даступнай цане

У адпаведнасці з магутнасцю вашай каманды і рэсурсамі, вы можаце распрацаваць індывідуальны план, каб прапанаваць камбінацыю. Кліенты заўсёды шукаюць рэнтабельныя прапановы. Прапаноўваючы аб'ём працы ў канкурэнтаздольна меншай колькасці, вы можаце прыцягнуць больш кліентаў, каб павялічыць ваш агульны прыбытак.

рэклама

5) Даведайцеся пазаштатныя праекты

Блакаванне змяніла спосаб працы і выканання працы. Гэта дапамагае ўладальнікам бізнесу атрымаць якасную працу па самай нізкай цане ад выдаленых спецыялістаў. Каб зарабіць гэтую магчымасць, вы можаце далучыцца да пазаштатных праектаў, якія адпавядаюць вашай галіны, і зрабіць стаўкі па канкурэнтаздольнай стаўцы, каб выйграць праекты.

6) Здаваць офісныя памяшканні

Для пачаткоўцаў бізнесу цяжка несці выдаткі на арэнду офіса. Яны знаходзяць рашэнне, каб атрымаць меншы куток у існуючых офісных памяшканнях, каб запусціць свой стартап. Калі ў вас ёсць велізарная офісная плошча, але некаторыя пакоі вакантныя падчас блакавання, вы можаце супрацоўнічаць з прадпрымальнікамі, каб здаць іх у арэнду.

7) Адніміце кошт, наняўшы выдаленых работнікаў

Самая складаная сітуацыя ў пандэміі - гэта выплата заработнай платы супрацоўнікам. Адказнасць за своечасовае выдзяленне заробку работнікам незалежна ад прыбыткаў кампаніі. Як уладальнік малога бізнесу, вы можаце замяніць некаторых сваіх штатных супрацоўнікаў фрылансерамі. Гэта рашэнне дасць вам своеасаблівую частку ад заработнай платы і выплаціце выдаленым работнікам толькі за выкананне тых ці іншых праектаў. Вы заўсёды можаце выкарыстоўваць VPN атрымаць доступ да фрыланс-рынкаў за мяжой, каб яшчэ больш скараціць свае выдаткі.

8) Звязацца з інфлюенсерамі для прасоўвання вашага бізнесу

Падчас блакавання цяжка прасоўваць свой бізнес праз традыцыйную маркетынгавую каманду, каб атрымаць новыя праекты. Новыя ўплывовыя асобы, даступныя ў сацыяльных сетках, на платформах для вядзення блогаў і на каналах YouTube онлайн гульнявыя аўтаматы дык чаму б ім не прасоўваць ваш бізнэс.

Вы можаце выбраць профілі з каля 100,000 XNUMX падпісчыкаў і дамовіцца з імі, каб заключыць здзелкі. Будучы ўладальнікам малога бізнесу, разумная ідэя пачаць з невялікіх уплывовых асоб, а не звязвацца з папулярнымі з больш высокімі тэмпамі.

9) Запусціце платную рэкламу, каб скараціць выдаткі на маркетынг

Усе гадзінамі праводзяць у Інтэрнэце, каб зрабіць пакупку і атрымаць інфармацыю аб чымсьці. Вы можаце пераследваць іх праз рэкламу PPC (плата за клік), такую ​​як рэклама на YouTube, рэклама ў пошуку, рэклама ў адлюстраванні, рэклама ў Facebook і LinkedIn і г.д.

Рэклама PPC ў 10 разоў таньнейшая ў параўнанні з традыцыйным маркетынгам. І яшчэ адна перавага ў тым, што ваш кошт будзе адымацца толькі за клікі, паказы або запаўненне формы кліентам. Гнуткі бюджэт, арыентацыя на кліентаў і мэты ў платнай рэкламе дапамагаюць уладальнікам малога бізнесу павялічыць прыбытак з разумнымі інвестыцыямі.

10) Інвеставаць у лічбавы маркетынг

Лічбавы маркетынг / інтэрнэт-маркетынг / інтэрнэт-маркетынг - гэта новая тэндэнцыя прыцягнуць патэнцыйных кліентаў для максімальнай канверсіі. Калі вы да гэтага часу не скарысталіся перавагамі інтэрнэт-маркетынгу, то плануйце інвеставаць некаторы адсотак свайго даходу падчас блакавання.

Такія паслугі, як SEO (маркетынг у пошукавых сістэмах), аўтаматызаваная пошта, рэгулярныя блогі, публікацыі на форумах і платная рэклама з'яўляюцца найбольш прыбытковым метадам для атрымання новых патэнцыйных кліентаў для прадпрымальнікаў.

11) Абнавіце навыкі, каб арыентавацца на іншыя нішы

Працягванне навучання - гэта адзіная паслядоўная рэч, якая паляпшае нашы навыкі міжасобасных зносін і спрыяе росту бізнесу. Аналіз мінулых памылак, разуменне патрабаванняў карыстальнікаў, вывучэнне новых тэхналогій і правядзенне часу на даследаванні могуць адкрыць новыя дзверы для распаўсюджвання вашага бізнесу.

Напрыклад, вытворца можа перапрацоўваць адходы, каб запусціць новыя прадукты. Графічныя дызайнеры могуць навучыцца вэб-дызайну і ілюстрацыі. Настаўнік англійскай мовы можа працаваць над напісаннем артыкулаў, стварэннем падкастаў, агучваннем і г.д.

Акрамя таго, вы павінны вызначыць новыя ідэі вашага асноўнага бізнесу, каб пачаць працаваць у іншых нішах / сегментах. Гэты метад можа дапамагчы вам павялічыць прыбытак за кароткі час, і калі ваша новаўвядзенне становіцца папулярным, яно можа даць вам стабільную прыбытак.

Заключныя думкі - прааналізуйце прадукцыйнасць, каб зрабіць лепшую стратэгію

Уладальнікам малога бізнесу складана выжыць ва ўмовах блакіроўкі, але прыведзеныя вышэй ідэі, безумоўна, дапамогуць вам атрымаць добры прыбытак, калі іх разумна выкарыстоўваць. Як толькі вы ўбачыце некаторы прырост даходу, вы можаце аднавіць план на наступны месяц, прааналізаваўшы ўсе фактары, стыль працы і прадукцыйнасць. Вызначце, якая дзейнасць прынесла вам добры прыбытак, а што карысна для ўстойлівага прагрэсу. На аснове вашай самастойна створанай бізнес-справаздачы накіруйце свае рэсурсы і інвестыцыі на найлепшую маркетынгавую стратэгію.

Падзяліцеся гэтым артыкулам: