Новы інвестар найбуйнейшага ў Расіі рытэйлера дзіцячых тавараў «Детский мир» распавёў аб стратэгіі кампаніі

Пасля пераходу ў экс-ўладальніка Паўла Грачова, Новы інвестар Аляксей Зуеў, які набыў у траўні долю ў «Детском мире», у сваім першым інтэрв'ю, апублікаваным расійскім выданню «Известия», раскрыў бізнес-стратэгію і планы на будучыню кампаніі.

Мінулае і сучаснае

Да таго, як у 2023 годзе ён стаў адным з асноўных акцыянераў «Дзіцячага міру», Зуеў валодаў рознічным гандлем дзіцячымі таварамі «Караблік». Зуеў бачыць бізнес-мадэль «Детского мира» цалкам адрознай ад «Карабліка». «Нельга параўноўваць маштабы прадпрыемстваў. Нядаўна мы адкрылі нашу 1,000-ю краму. Кампанія перажыла пандэмію, вынесла ўрокі і атрымала вопыт працы ў крызіс».

Гісторыя Зуева «Дзіцячы мір» пачалася не проста з нуля — яна мела глыбокія карані. Яшчэ ў 1990-я гады, пасля распаду СССР, Зуеў заняў пасаду галоўнага камерцыйнага дырэктара «Дзіцячага міру», а неўзабаве стаў акцыянерам былога савецкага рытэйлера. «Але на той момант у мяне было сваё бачанне бізнесу і планы пашырэння, якія супярэчылі ідэям саўладальнікаў кампаніі. А цяпер мяне быццам яшчэ раз куснулі», — сказаў Зуеў.

Адносна тэрмінаў здзелкі, якая была заключаная ў перыяд выхаду кампаніі ў прыватны бізнэс, Зуеў кажа: «Рынак рознічнага гандлю, у тым ліку тавараў для дзяцей, перажывае цяжкасці. Такім чынам, замест таго, каб быць публічнай кампаніяй, было б лепш засяродзіцца на ўстойлівасці бізнесу, напрыклад, утрымліваючы нашых супрацоўнікаў. У «Дзіцячага міру» больш за тысячу гандлёвых аб'ектаў па ўсёй краіне, таму ў гэты час сацыяльная адказнасць у прыярытэце».

На яго думку, ён меў эканамічную зацікаўленасць у куплі новага актыву ў неспакойны час, апісваючы гэта як спрыяльны момант для пакупкі бізнесу. Кампанія з'яўляецца лідэрам на рынку і працягвае развівацца, - тлумачыць Зуеў. «Больш за тое, у яго выдатная каманда кіраўнікоў. Мяне вельмі ўразіла ўвага кампаніі да пытанняў ESG, паколькі гэта адпавядае сучасным патрабаванням, асабліва з боку маладога пакалення. Акрамя таго, ужо даўно ўвасабляюцца ў жыццё ідэі выхаду з крызісу — становіцца менш пасярэднікаў, пашыраецца сегмент прыватных гандлёвых марак, павялічваецца унікальны асартымент».

Парадак дня ESG і новыя праекты

Экс-ўладальнік Павел Грачоў увёў у бізнес-мадэль «Дзіцячага міру» прынцыпы ESG. Ён запусціў і кіраваў спектрам экалагічных праграм, якія спрыяюць эканоміі рэсурсаў, энергаэфектыўнасці і перапрацоўцы адходаў.

Зуеў плануе працягваць гэтыя ініцыятывы. «Кампанія заклікае сваіх кліентаў быць адказнымі спажыўцамі. Напрыклад, пры здачы старога абутку і адзення на перапрацоўку яны атрымліваюць зніжку 15% на гэтыя катэгорыі тавараў».

Ён таксама дадаў, што «Детский мир» мае намер працягваць пашыраць анлайн- і афлайн-продажы і паляпшаць цэнавую палітыку. Рынак дэманструе высокія тэмпы росту, яго вынікі за 1 паўгоддзе 2023 г. паказваюць, што асартымент онлайн-прадукцыі на рынку павялічыўся да 1.5 мільёна складскіх адзінак (SKU) і павялічыўся да 15% ад агульнага аб'ёму продажаў у Інтэрнэце. З сакавіка ў мэтах падтрымкі нашых пастаўшчыкоў «Детский мир» адмяніў плату за першы месяц для новых прадаўцоў на маркетплейсе і знізіў плату за другі месяц.

Нядаўна «Дзіцячы мір» вылучыў у сваім бізнэсе асобны сегмент, не звязаны непасрэдна з дзіцячымі таварамі. У той час як фарматы дыскаўнтэраў становяцца ўсё больш папулярнымі ў Расіі і ва ўсім свеце, Кампанія запусціла ўласны пілотны праект па рознічным гандлі з больш чым тысячай тавараў менш чым за $1, уключаючы прадукты харчавання, тавары для дома і асабістай гігіены, адзенне і абутак, цацкі і касметыку. «Насамрэч, гаворка ідзе не толькі аб антыкрызісных мерах, але і аб адлюстраванні народнага попыту. Якасць тавараў, паслуг і інфраструктуры палепшылася ў параўнанні з тым, што было раней, што змяняе стаўленне людзей да фармату. Дыскаўнтэры становяцца папулярнымі з-за попыту насельніцтва на ўстойлівае спажыванне. Калі вы ведаеце, што можаце набыць тавар такой жа якасці, але нашмат танней, то навошта вам плаціць больш за лепшыя брэнды?»

рэклама

Кіраванне кампаніяй

Калі ў траўні 2023 года Зуеў стаў буйным стейкхолдером, ён вырашыў не мяняць топ-менеджараў кампаніі. «Я вельмі задаволены існуючай камандай. Яны глыбока ўцягнутыя ў працэс, добра ведаюць рынак, правільна ацэньваюць яго перспектывы і своечасова прымаюць рашэнні. Таму я цалкам спадзяюся на іх навыкі аператыўнага кіравання”.

Аддае перавагу хадзіць па крамах у «Дзіцячы мір». «Я не карыстаюся дадаткам. Хаджу ў краму, як у былыя часы. Для мяне наведванне магазіна — гэта нейкая традыцыя, я таксама правяраю, як яны працуюць (кожны раз заходжу ў іншую краму). У мяне ёсць карта пастаяннага кліента, я адсочваю распродажы і акцыі».

Падзяліцеся гэтым артыкулам: