Працягвайце выдаткоўваць на даследаванні і распрацоўкі, нават калі продажы ўпадуць, стварыце фінансавы буфер, каб вы маглі скласці доўгатэрміновы бізнес-план, будзьце гнуткімі ў адносінах з дылерамі, каб захаваць ланцужкі паставак некранутымі, валодайце інавацыйным мысленнем і разглядайце крызісы як магчымасці.
Гэта, безумоўна, стратэгія, якая акупляецца для некаторых малых і сярэдніх кампаній Mittelstand (МСП), якія разам забяспечваюць амаль 60% усіх працоўных месцаў у Германіі, паводле інтэрв'ю Reuters з шасцю кіраўнікамі.
Commerzbank, найбуйнейшы крэдытор фірмаў Mittelstand, таксама паведаміў агенцтву Reuters, што колькасць кампаній, якія ідуць у "рэанімацыю", была меншай, чым ён баяўся, і яго кліенты не спяшаліся атрымліваць новыя крэдытныя лініі.
Stihl, напрыклад, пайшоў на незвычайны крок, калі блакіроўка абрынулася на продажы яго бензапіл, газонакасілак і нарэзнікаў для жывой загарадзі - ён працягнуў іх вытворчасць і дапамог некаторым рознічным гандлярам застацца на плаву, падоўжыўшы ім тэрміны аплаты, сказаў генеральны дырэктар Бертрам Кандзёра (на фота), сказаў Reuters.
Гамбіт апраўдаў сябе.
Пасля некалькіх цяжкіх месяцаў попыт на інструменты Stihl рэзка ўзрос, калі людзі, якія апынуліся ў закрытых умовах, добраўпарадкавалі свае сады. З мая Stihl мае двухзначны рост продажаў і працуе па нядзелях, каб выканаць свае заказы.
Безумоўна, індустрыя азелянення была прыемнай кропкай падчас крызісу, але здольнасць Stihl спраўляцца з абмежаванымі месяцамі адлюстроўвае асаблівую перавагу фірмаў Mittelstand - яны, як правіла, належаць сям'і, з доўгатэрміновымі гарызонтамі і моцнымі балансамі, каб іх бачыць. праз грубыя плямы.
Прадпрыемствы малога і сярэдняга бізнесу ў Германіі ў цэлым большыя, чым у іншых краінах Еўрасаюза, паказваюць даследаванні Еўрапейскага статыстычнага бюро Еўрастат. Больш за тое, 90% нямецкіх кампаній - спецыялізаваных інжынірынгавых фірмаў, сярод якіх важнае месца - кантралююцца сям'ёй, кажа асацыяцыя BVMW Mittelstand.
Апытанне Еўрапейскага цэнтральнага банка паказвае, што менш нямецкіх малых і сярэдніх прадпрыемстваў звярнуліся ў банкі па крэдыты ў перыяд з красавіка па верасень, чым аналагічныя кампаніі ў Іспаніі, Італіі і Францыі.
Жнівеньскае апытанне, праведзенае кансалтынгавай фірмай па кіраванні McKinsey сярод больш чым 2,200 малых і сярэдніх прадпрыемстваў у пяці еўрапейскіх краінах, паказала, што менш нямецкіх фірмаў баяцца, што ім давядзецца адкласці праграмы росту, чым кампаній у Францыі, Італіі, Іспаніі і Вялікабрытаніі.
«З-за таго, што большасць па-ранейшаму належыць сям'і, каэфіцыент уласнага капіталу высокі і прапануе добрую падушку ў цяжкія часы», - сказаў партнёр McKinsey Ніка Мор, эксперт Mittelstand.
Сямейнае прадпрыемства Stihl, заснаванае ў 1926 годзе, прыняло рашэнне не станавіцца закладнікам банкаў некалькі дзесяцігоддзяў таму.
З тых часоў каэфіцыент уласнага капіталу павялічыўся да 70%, каб гарантаваць, што ён можа прымаць бізнес-рашэнні незалежна ад любых крэдытораў, якія могуць больш арыентавацца на кароткатэрміновую перспектыву.
«З-за негатыўнага стаўлення банкаў сям'я ўладальнікаў кампаніі прыйшла да высновы, што не трэба дазваляць банкам дыктаваць сваю палітыку, а ў далейшым фінансаваць кампанію за кошт уласных сродкаў», — сказаў Кандзёра.
Arburg GmbH, сямейны вытворца машын для ліцця пад ціскам для апрацоўкі пластмас каля Штутгарта, таксама ўвайшоў у пандэмію з саліднымі фінансамі, што дазволіла яму перажыць крызіс.
«Пандэмія кароны не ўплывае на нашу сярэднетэрміновую і доўгатэрміновую стратэгію развіцця і вытворчасці», — сказаў Reuters кіруючы партнёр Arburg Майкл Хель. «Мы цвёрда перакананыя, што было б зусім няправільна тармазіць інавацыі цяпер».
Апытанне, праведзенае ў верасні Германскай асацыяцыяй машынабудаўнічай прамысловасці (VDMA), паказала, што большасць членаў плануюць захаваць або павялічыць інвестыцыйныя бюджэты ў наступным годзе, прычым амаль пятая плануе павелічэнне на 10% і больш.
Гісторыі поспеху, такія як Stihl, аспрэчваюць неадназначную карціну COVID-19 у Германіі. Ва ўсіх сектарах кожная 11 фірма знаходзіцца пад пагрозай банкруцтва, паказала апытанне 13,000 XNUMX кампаній, праведзенае Асацыяцыяй прамыслова-гандлёвых палат Германіі (DIHK).
Патрык-Людвіг Ганч з нямецкага крэдытнага агенцтва Creditreform чакае 24,000 2021 карпаратыўных банкруцтваў у Германіі ў 16,000 годзе пасля 17,000 XNUMX-XNUMX XNUMX у гэтым годзе.
І прадпрыемствы, больш залежныя ад штомесячнага грашовага патоку, пакутуюць. Нямецкая асацыяцыя гасцініц і рэстаранаў (DEHOGA) заявіла, што апытанне 8,868 прадпрыемстваў у гэтым сектары ў мінулым месяцы паказала, што 71.3% з іх баяцца за сваё існаванне.
Commerzbank, аднак, кажа, што многія прамысловыя кампаніі Mittelstand маюць фінансавы буфер, каб перажыць шторм.
У банку ёсць каманда, якая ўважліва сочыць за здароўем сваіх кліентаў, вывучае ўсё: ад бізнес-мадэляў да лічбаў кліенцкага трафіку і праводзіць рэгулярныя дыскусіі з кіраўнікамі. Ён чакае сціплага росту неплацежаздольнасці, як толькі ў студзені будзе адменена адмова, уведзеная для таго, каб падтрымліваць фірмы на плаву падчас крызісу, але не масіўнага росту, які прагназуюць некаторыя.
«Вар'яцкай спешкі (за крэдытамі) няма», - сказала Крысцін Радэмахер, кіраўнік аддзела фінансавага інжынірынгу ў банку. «У многіх нашых кліентаў ёсць буфер і няма праблем з ліквіднасцю».
Koerber у Гамбургу - яшчэ адна кампанія Mittelstand - з бізнесам ад штучнага інтэлекту да машын для ўпакоўкі туалетнай паперы - якая ўвайшла ў пандэмію з саліднымі фінансамі і не мае намеру здымаць нагу з педалі.
«Мы рабілі і будзем працягваць рабіць пастаянныя і значныя інвестыцыі ў даследаванні і распрацоўкі і далейшую алічбоўку ў гэтым і наступным годзе. Карона яшчэ больш павялічыла попыт на лічбавыя рашэнні - гэта велізарная магчымасць для нас", - сказаў Reuters генеральны дырэктар Стэфан Зайферт.
У Мюнхене вытворца будаўнічага абсталявання Wacker Neuson заявіў, што пераглядае некаторыя свае інвестыцыі, але таксама працягвае даследаванні і распрацоўкі.
«Крызіс - гэта балансаванне паміж аптымізацыяй выдаткаў, значна больш кароткім гарызонтам планавання і ціскам на інавацыі», - сказаў генеральны дырэктар Марцін Ленер.
Група ebm-papst, якая вырабляе электрарухавікі і высокатэхналагічныя вентылятары, у гэтым годзе таксама захавала стабільнасць інвестыцый у даследаванні і распрацоўкі, нягледзячы на падзенне абароту амаль на 30% у красавіку. «Цяпер мы даганяем упушчанае месяц за месяцам», — сказаў генеральны дырэктар Штэфан Брандл.
Кампанія, якая базуецца ў Мульфінгене, імкнецца атрымаць выгаду з трох тэндэнцый: якасці паветра, якая з'яўляецца на высокім узроўні з-за пандэміі; алічбоўка, якую ён можа служыць разам з вентылятарамі для астуджэння сервераў; і попыт на прадукты, якія спажываюць менш электраэнергіі.
Для многіх тых, хто выжыў, крызіс таксама паскарае змены.
Адной з такіх кампаній з'яўляецца MAHLE GmbH, якая вырабляе аўтазапчасткі ад электрычных трансмісій да кандыцыянераў. Ён плануе закрыць два нямецкія заводы і скараціць іншыя выдаткі, каб прыстасавацца да тэхналагічных змен у сваім сектары і зніжэння попыту з-за пандэміі.
Але, нягледзячы на чаканае падзенне продажаў прыкладна на 20% у гэтым годзе, выканаўчы дырэктар Ёрг Стратман сказаў, што кампанія падтрымлівае даследаванні і распрацоўкі на «высокім узроўні», напрыклад, выдаткоўвае мільёны на цэнтр распрацоўкі каля Штутгарта са 100 інжынерамі, які нядаўна адкрыўся.
Застаецца высветліць, ці перажывае Mittelstand «творчае разбурэнне» - тэрмін, які папулярызаваў у 1940-я гады аўстрыйскі эканаміст Ёзэф Шумпетэр для апісання нежыццяздольных фірмаў, якія згортваюцца, каб вызваліць месца для больш дынамічных прадпрыемстваў.
Але тыя фірмы ў правільным сектары са здаровымі балансамі кажуць, што гатовыя адаптавацца з упэўненасцю.
"Мы хочам скарыстацца магчымасцю гэтага крызісу", - сказаў Брандл з ebm-papst.
